武汉张晨光:如何突破产品与服务的天花板?

发布时间: 2018-01-10 | 作者:品合墙面翻新

对于一个公司,产品和服务是其生存的根本,这一点毋庸置疑,如果连最基本的产品&服务都没有做好的话,那还谈什么发展。但是,每一个品牌在产品或者服务上都很容易达到一个接近天花板的阶段,当你达到这个阶段的时候,要想有所突破是非常难的,品合换新家武汉张晨光是如何思考这种突破的呢?



跟张总谈到继唐山市场后为什么又马上另辟武汉市场时,张总一直强调这是自己理性的选择,因为他加盟的是一个全国连锁的品牌,他也想把自己的店铺做大做强,在他的再三考虑之下,他决定先占领几个得力的市场,张总说相对于唐山市场,武汉有更高的消费水平与更大的翻新需求,他考察中还发现目前在还没有更多竞争对手入住进来之前,自己先下手为强,占领有力的市场空间。



他说当初选择加入品合换新家除了看好旧家翻新的市场发展与0加盟费外,自己更看重品合使用的是品牌的产品和高质量的服务标准。当然张总也说出了他的顾虑:仅凭着自己的产品和服务,可能会做得很好,但是要想做大做强,就必须要依靠品牌影响力。因为你的产品和服务做得再好,其他的竞争对手同样可以做得和你一样的好,甚至会做的比你更好,但是如果你的品牌影响力够大,那就另说了,所以张总很看重品牌的影响力。

“扩大品牌影响力是总部一直在做的事情,但是作为我们这种独立城市的连锁品牌,也不能坐以待毙,我们也要为自身的发展积极寻找方法”张总说,他目前在做的就是不断重复。一趟一趟的奔走,一遍一遍的去宣传,不断的发单页,不断的贴广告,不断的通过报纸等途径去让人们接触、了解。



当你这样一遍遍重复做时的时候,你的品牌就会在人们的脑海里占据一席之地。通过让人们不断的重复接收你的信息,你的影响力才会逐渐扩大。可能在你还没有意识到的情况下,人们已经从行动上表现出了对你和你的业务的兴趣。他们会想到你,讨论你,并和朋友分享你的产品与服务。

张总说做品牌一定要量力而行,也要选择对时间,就目前阶段来说,一是他没有资金去做全面的广告轰炸,所以他选择的是一个点一个点重复去宣传渗透,最终产生面的品牌效果。二是现在是冬季,也是客户们口中的“淡季”,趁着这个不是翻新淡季的淡季时间段,他要努力做品牌的推广,为来年开春客户口中的“旺季”打基础。他说既然选择了做这个连锁品牌,就一定要让品合换新家在武汉打响!

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